微商与电商的差别有哪些?做电商的如何转型微商

2021-03-18 21:04:05     

随着电商行业的高速发展,微商也变得越来越火爆。很多人觉得做微商就是在微信上卖东西。其实不然,微商也是移动互联网的产物之一。它也是存在于移动互联网载体之上,只不过刚好大部分移动互联网在微信上。那么,微商与电商的差别有哪些?对于做电商的来说如何转型微商?下面一起随51货源网小编来看看吧!

微商与电商的差别有哪些?做电商的如何转型微商

一、微商与电商的差别有哪些?

1、平台的区别。

电商,我们最常用的就是淘宝、京东、苏宁易购等平台。商家可以利用这些平台展示产品的详细介绍、图片等。客户先凭借对平台的信任,再购买自己所需要的产品。

微商,商家主要通过微信朋友圈展示自己产品的信息,获取微商好友信任后再下单。微商需要先添加好友,然后才能看到商家的产品内容。

2、销售方式的区别。

虽然微商和电商都在销售,但是它们的销售本质不同。电商平台的产品种类丰富,但是卖家和买家之间只有单纯的交易关系,只有当买家有需求时才会进入平台上购买。

而微商产品就单一多了。只有卖家先获得好友的信任,好友才会在有需求时找你下单,对于微商来说,销售的除了产品本身,还有信任。

3、粉丝思维的区别。

电商的粉丝,100%是通过产品吸引过来,没有相关的人格特征。而微商粉丝,是通过人吸引而来,它的产品只是一种工具。

4、卖货渠道的区别。

电商虽然已经占领了整个零售市场20%的份额,但是只能卖货,不能培养自己的用户。

微商虽然只占整个零售市场不到1%的份额,但是胜在未来。微信的粉丝用户都是自己的。

5、本质的区别。

微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。微商模式=消费者+传播者+服务者+创业者。

电商是利用网络实现所有活动的业务流程电子化。电商运营的范围很广,主要分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三种类型。

二、做电商的如何转型微商?

1、信息预埋。

要利用互联网渠道对自己的品牌或产品进行信息预埋工作,比如找行业专家做产品背书,也可以找明星代言。预埋的信息可以包括:品牌价值,产品理念,专家推荐,明星代言,产品特点等等。

2、人员的搭建。

根据公司的需求来招人。通常情况下,一个微商团队至少需要4-6人,其中包括美工、文案、推广、客服等。如果是大电商企业转型微商的话,要根据需求扩大队伍才行。做微商人才是核心动力,微商也需要专业人才。

3、代理制度+工具。

首先要需求根据产品特点、利润空间规划好代理的方式,包括入门门槛、升级机制等。好的制度才更容易做裂变。

另外还要准备招商工具,包括:招商文案、招商手册、招商话术、招商视频、招商朋友圈文案内容等等。

4、营销方案的策划。

要提前做全年规划,把握每年的招商黄金期。另外还要做好年会、旅游、培训等会议节点计划。

现在大家知道微商与电商的差别有哪些了吧!现如今,电商转型微商已经成为一种发展趋势。而微商也从野蛮生长转变为精细化运营,现在的微商变得越来越专业,需要有专业操盘手才行。电商想要转型做微商的话,一定要提早做准备,这样才更容易分到微商的一杯羹。

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