什么样的微商产品是收智商税？

在生活中，不少身边的朋友都在做微商，相当一部分微商都在用心经营自己，卖优质的产品，并最终取得好的收益。可是也有些微商产品的盈利模式，并不是通过产品本身，而是招代理抽成，把产品押给代理，这些厂家并不关心最终商品销量和产品本身的质量。

这些微商产品的套路有点像类似于传销模式，发展代理，并向代理们收取费用。对于线下的传销，涉及违法，现在监管非常严格，一旦出现，监管部门就会从严处罚。但是如果是采用传销模式的微商，就很难监管了。

如果不是面向消费者的微商产品，而是面向代理的微商产品，通过收取高额的代理费来盈利的微商产品，就是收智商税。

生产这种微商产品的厂家不关心产品本身，而是关注代理的人数。人都是有贪欲的，而且有从众心理，仅仅发展下线就能赚钱，有些人就会跃跃欲试。文渊智库王超认为：“大部分类似上面营销模式的微商就是收智商税，只是从线下转移到了线上。”

心理学教授诺华从心理学角度给出了解释，上面类似的产品之所以能迅速串红，从心理学角度看有以下几种原因：

1、大规模广告投放之所以能够提升品牌知名度，主要是产生了纯粹曝光效应（mere exposure effect），即高曝光率导致高熟悉性，越熟悉就越喜欢，最终表现在消费偏好上。你可能并不喜欢“送礼就送脑白金“的广告，但在挑选这类产品时，会不自觉地选择相关的品牌。

2、明星代言或赞助热门节目，利用了晕轮效应（halo effect），也就是所谓“爱屋及乌”，人们会由于喜欢某个代言明星或节目而对产品品牌产生偏好；明星代言或赞助热门节目还包含了一种锚定效应（anchoring effect），即产品和高大上的节目或身价不菲的明星联系在一起，人们也会认为这种产品具有较高的品质和价值。

3、消费者的购买决策并不是全然理性的，尤其是面对不熟悉的新品牌时，很少有人会认真地探究产品的原料、成分、成本和关于效果的科学检测结果，更多地是依赖广告呈现的信息和个人推荐。这时候，制作精良的广告、高大上的包装、他人的个人见证就能起到很好的劝说效果。

4、生活节奏、信息迭代的速度加快，让人们“去习惯化”的需求增强，希望不断获得新的刺激，所以“新款”、“新品牌”总能撩拨人们的神经。人们愿意尝鲜和试用，容易被“种草”，并愿意把使用体验与他人分享。

诺华认为，这种产品及模式，只要不触及法律底线（如质量问题、虚假宣传、强买强卖、传销）等，采用任何营销方式进行推广都无可厚非。有这样的需求，就有市场，在现有的法律框架下也得到了允许。

诺华表示：“不过商家还是要讲究基本的诚信经营，品牌溢价要植根于消费者对品牌的长期信任，投机的做法不可能长久；消费者还是要树立理性的消费观念和信息的甄别能力，避免跟风、盲信，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，应该尽可能让每一分钱都换回它应有的效用。”

如果这类微商产品在产品靠谱属于正常的营销玩法；但是如果这类微商产品功效名不副实、虚假宣传，那就涉嫌商业欺骗，甚至是欺诈。同时，如果销售体系构建超过国家规定的3级分销的话，就涉嫌违法传销了。如果在这种情况下，消费者依然选择“相信”，那么就是“智商税”或者“割韭菜”了。