新人淘宝开店该怎么做?

2020-12-10 09:18:30     

对于新手来说,在淘宝开店以后不知道如何起步,首先自己不熟悉淘宝平台的规则,其次也不懂淘宝店的运营和技巧,另外也不知道如何选品,不知道如何优化店铺。为了帮助新手卖家尽快入门,早日取得满意的收益,在此,特别和大家分享下新人淘宝开店应该最关注哪些方面?应该如何做?

新人淘宝开店该怎么做?

1、做好产品细分,抓住市场冷门机会。

关于产品细分,以前有一个淘宝卖家,卖手机壳一年近一亿。他在2010年卖掉了苹果手机壳,抢占了第一波分红。后来经过激烈的竞争,又卖掉了小米手机壳,获得了第二波分红。然后竞争又变得激烈起来。

现在专门卖几十个小品牌,几百个型号,20000sku手机壳。通过大量细分产品进行超大规模销售。他成功的原因是因为他善于在细分市场寻找机会!

2、适合中小卖家的,就是选择冷门市场。

产品很冷门,同行少,同行弱。因此,产品可以不考虑竞争而上架销售。当然,这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场定位很模糊,通常有很大的定价空间,产品利润很好。

3、淘宝开店主要做内功。

对外投入精力不宜太大,主要是在淘宝内部做好优化。实际上这个内功就是店铺的基本优化。无论是做冷门、热门还是做市场细分,应该尽最大可能得到淘宝能给你的全部免费流量,并尽全力做好转化工作。

如何做好内功?

(1)优化商品的标题,改进搜索和演示。

(2)优化产品的主图,提高点击率(关键是要与众不同)。

(3)将新品添加到店内流量稳定的旧品详情页头部作为海报。

(4)盈利,引导老客户回来收藏购买,在朋友圈返现购买。

(5)做好客服管理,给客服一定的盈利权,让至少一半的咨询师代购或者代购。

4、有精力的卖家可以修炼下外功

如果以上内功都修炼好的前提下,也就是当店铺有了一定的销量和收入后,淘宝卖家可以根据情况适当增加直通车、钻展等投入。当然,如果有外部引流条件的最好,比如抖音、小红书、微博、微信官方账号、知乎、bilibili等等。

以上是帮助新手快速上手淘宝开店的技巧,不管怎样,一定要对自己有信心,努力做好各个环节,一定会有成效的。

标签:新手开店   
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