淘宝转化率多少比较好？转化率低如何提升

在淘宝运营过程中，卖家要充分了解店铺的运营数据，这些数据可以从侧面反应出店铺的运营情况以及产品的受欢迎程度。而其中最重要的数据就是店铺的转化率，转化率会直接影响店铺的自然搜索排名。淘宝转化率多少比较好？转化率低如何提升？下面跟着51货源网小编一起来看看吧！

什么是淘宝转化率？

淘宝转化率是指进入淘宝店铺并购买产品的人数和所有到达你的店铺的人数的比例。

它的计算方法为：转化率=（购买产品的人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

淘宝店铺行业的不同，转化率也会不同。大家可以根据自己的行业分类先在后面查看下行业平均转化率大概是多少。比如女鞋行业的平均转化率为3.25%。

淘宝转化率通常在3%-5%之间都是正常的，这代表每100个人里面会有3-5个人会购买我们的产品。

淘宝转化率是按访客数算的，而不是按浏览量来算的。

那么如果店铺的转化率低应该如何提升了？要想提高店铺的转化率，首先大家要知道哪些因素会影响店铺的转化率。

影响淘宝转化率的因素：

1、价格因素的影响。

同样的产品，肯定是价格略低，更容易吸引买家的关注。

2、详情页因素的影响。

产品的详情页展示特别重要，我们在给产品拍摄照片时，一定要有美感，同时还要将产

品的卖点展示出来，深戳买家痛点。

3、产品标题中关键词因素的影响。

标题的关键词选择要符合SEO的搜索标准，前期如果不会选，建议参考同行产品的标

题设置，同时还要定期修改，让标题更符合客户的搜索习惯。

4、主图点击率的影响。

在产品的主图上要充分体现卖点，主图会直接影响用户点击。

5、客服服务因素的影响。

客服的服务态度和专业度会直接打消客户购买的顾虑，从而促进下单，通常情况下建议

客服回复时间在30秒内。

如何提升转化率呢？

1、店里的整体装修优化。

淘宝卖家可以通过店招的方式来提高转换率。如果店招定位明确，会增加客户的复购率。另外淘宝店铺收藏人数增多，也会为转化做铺垫。同时要注意淘宝店铺的分类明确，让客户可以清晰的看到自己想买的产品，增加购买欲望。

2、促销区活动的搭配。

促销区的设置特别重要，有经验的卖家都会在促销区展示相关产品推荐，产品选得好，可以将店铺的转化率提高10%。

3、产品的展示技巧。

要放大产品的细节图片，并将产品的相关材质介绍、购买信息描述详细，产品信息越真实，越会提高客户的购买决策。

4、促进浏览过的用户回头购买。

要把握住浏览过店铺产品的客户，这样能为以后流量和销量增长打基础。首先让客户知道你的店铺是卖什么，其次让客户对你的店铺有印象，引导客户收藏店铺的产品。当然对于店铺的名字一定要有个性，要能够让客户看一眼就记住。

5、文案或详情页面着重差异性表达

对于店铺文案或详情页面可以参考大店或竞争对手店，但不能直接照着抄，因为别人的排名和权重比你高，相同的卖点就很难提高转化率。建意去研究下同行中差评的问题，从中找到别人做得不好的地方，再在自己的详情页面重点展现出来。

现在知道淘宝转化率多少比较好了吧。淘宝转化率是很重要的，如果控制不好店铺的转化率，就很难把淘宝店开下去。转化率也是店铺运营中必须关注的数据，想要将店铺做起来，可以参考上述几点来进行店铺的优化，从根本上提高店铺的转化率。