淘宝直通车溢价出价好不好？有什么技巧

目前淘宝卖家可推广的工具很多，而大家最熟悉的应该还是淘宝直通车。淘宝直通车与其它推广工具不同，它更适合新手卖家使用，而且还能够长期使用。虽然大家平时使用淘宝直通车很多，但是对于直通车出价和溢价并不清楚。下面51货源网小编来给大家详细介绍下淘宝直通车溢价出价好不好？以及有哪些操作技巧？

淘宝直通车溢价是什么意思？

直通车溢价就是指人群搜索你店铺设置的关键词的时，会主动加上一些出价，而且只有是搜索你设置的关键词的人群才会加溢价。直通车的溢价又分为：人群溢价和资源位溢价两种。

资源位溢价：是指针对于特定的投放位置，在人群出价的基础上进行相应程度的溢价投放。比如：针对于A人群的出价是1元，当我设定“手机淘宝-淘好物活动”资源位溢价为30%时，那么在这个资源位上，针对于A人群的实际出价则为1.3元，在此资源位上也自然能获得更多展示的机会。

人群溢价：是指针对不同标签的人群进行不同的出价，对于购物意向高的人群，所出的价格则会更高。

那么淘宝直通车溢价出价好不好？

在淘宝直通车溢价原理上，的确会出现这类人群在搜索这个关键词时价格出高后，排名也会提高的情况。但当我们把关键词的出价出降低，就会出现本末倒置的情况。所在当关键词出价正常时，转化好、收藏人群适当出现溢价是没有问题的，这是很好的优化方法。需要注意的是低出价加多点溢价实际上并没有用，通常情况下低出价加多点溢价只适用于定向推广。

淘宝直通车溢价出价的技巧有哪些？

1、关键词的选择。

在选择关键词时，一定要多选择几个。通过数据分析来进行筛掉，选出转化率高的几个关键词。正常情况下，转化高的关键词才有必要去增加溢价，当我们的账号出价越高，关键词的排名也会越靠前。

2、关键词的精准度。

除了关键词选择的精准度之外，账号也需要精准。淘宝卖家可以先在后台设置110%，观察关键词的流量是否有所增长。如果第二天发现增长了，则再慢慢往上加，当店铺的转化率也跟着在慢慢增长，则说明这个溢价就是直通车的合理溢价。其实直通车溢价原则用的还是淘宝系统大数据的推荐机制，淘宝买家主要是通过推荐获取自己想要买的产品，所以对于关键词的设置一定要够精准。

3、操作关键词的技巧。

在后台操作关键词时，建议使用用流量补补或海淘流量来操作，这样能够避免无良账号对流程的影响，同时还能减少不确定因素对效果的影响。

4、品类方面需注意。

在品类方面也需要特别注意，特别是那些太小众、太细分的品类其实并不适合做低出价高溢价。还是大类目的成功率会更高，因为这些类目的需求客户群体会更多。

5、根据排名调整出价。

通过淘宝系统查看关键词的当前排名情况。首先要检查自己的产品是否属于优先显示类别，然后根据当前关键词平均点击价格来做调整。建议多观察产品的流量分布情况，如果能保持在前10页最佳。

总得来说，淘宝直通车低出价高溢价还是有好处的，当然也不是所有的淘宝店铺都适合直通车低出价高溢价。淘宝卖家在开直通车之前需要先要对照上面几个技巧做判断哦！希望小编的分享对大家有所帮助，感谢大家多多关注51货源网!