开淘宝如何推广自己的商品?推广前需要做什么准备
很多淘宝新手在开店以后,把自己想卖的商品上传到淘宝店里就完事了,刚开店的那会儿可能会比较兴奋,过一会儿看看有没有成交,可是几天都过去了,一个成交都没有,为什么呢?都没有人光顾你的店铺,怎么可能会有成交呢!至少你得先把自己的商品推广出去给人看啊,别人看了之后才有可能会有成交的可能。本文51货源网小编就来介绍推广前的准备,以及如何推广自己的商品。
推广商品前需要做什么准备?
1、好好的装修下店铺
在推广自己的商品和店铺之前,一定要把自己的店铺好好装修下,即便是在线下卖东西,你的店也要装修好,人家进来买的可能性才会增大。在线上开店同样是如此,即便自己不会做,也可以找一些同类型的店家,找一些免费的,比较好看的模板,让自己的淘宝店铺看起来像那么回事。如果不把店铺的页面做的精美一些,即便推广做的再好,产品转化率也不会高,反而会浪费钱。
2、研究商品和目标群体
你卖什么东西,准备卖给哪些人,这些一定要心中有数,目标不明确,随便做推广,这样推广效果也会大打折扣。所以明确目标客户群体很重要。
如何推广自己的商品?
分两种情况:不花钱推广和花钱推广
1、不花钱推广
一些卖家资金有限,就要考虑免费推广。
(1)做好淘宝内部的优化
主要就是产品的关键词,页面的关键词,当然这个只是基础,因为你销量没上去,信用不高,淘宝也不见得会把免费流量给你。
(2)通过站外的平台推广
微博推广。做一些与店铺相关的内容宣传,打造自己的人设,不过自己运营微博的话,一开始可能效果比较慢,但是能发展起来,对于维护老客户也是非常不错的选择。
通过豆瓣、小红书、知乎等社交平台发帖。如果你的文案写的不错,能把自己的店铺和产品的优势充分的发挥出来,也是非常不错的。比如你是卖鸟类相关用品的,你可以把自己打造成养鸟的专家;如果你是卖面膜的,就把自己打造成面部护肤的专家。多回答产品领域方面的知识,如果得到其他平台用户的认可,还是可以吸引到不少流量的,毕竟你回答的问题是专业的,别人也会认为你卖的产品也是专业的。这种推广方式,金钱上花费比较少,需要投入自己的时间和精力,对新手来说是很不错的尝试,而且一旦获得了粉丝,再加上自己产品的质量能打,能吸引粉丝的复购噢。
直播推广。目前抖音、快手直播平台火爆。如果个人口才和情商不错的话,也可以自己直播,抖音和快手这2个直播平台都可以直接挂淘宝链接,买家可以直接点击链接浏览宝贝,可以有效增加点击。
上面的几种免费推广方式,51货源网小编认为在推广的前期是比较难熬的,毕竟刚开始,没有几个粉丝,也很难推广出去产品,所以需要坚持。如果自己有一定资金的话,也可以尝试下花钱推广。
2、不花钱推广
(1)淘宝站内的付费推广就不错,比如:直通车,钻展,淘宝直播等。这些是淘宝站内比较常见的推广方式,一般用的比较多,效果相对好一些,特别是一些新店,官方也会给予流量上的支持,当然资金也是消耗比较快的。当然,这种付费推广,也是需要技术和经验积累的。也许一开始转化率比较低,这时就要调整。
(2)资金还比较充裕的话,也可以选择淘客、搜索引擎推广,和一些流量比较大的平台合作,可以让产品快速的卖出去,进而带动店铺推广,当然这个钱就花的更快了,需要有资金做后盾。
推广商品和店铺其实还是比较耗费金钱和精力的。有充裕资金,就用付费推广的方式,毕竟见效快;资金有限,就用免费的方式,自己写文案,自己营销,自己推广,虽然见效慢,但是一旦形成个人品牌效应,最终带来的效果不一定比付费差。当然,如果能两者同时推广,那效果自然最好咯。