顾客凭什么买你产品，给一个下单理由？

微商产品千千万，在朋友圈卖相同产品的商家有很多。但是同样的产品，为什么有的微商卖得好，有的微商却卖不掉？客户凭什么买你产品，肯定会给你一个下单理由。比如说你人品可靠，值得购买；或者是你的服务更打动人，得到客户的肯定；再或者你的产品价格更优惠。不管是什么原因，顾客买产品肯定是有理由的。下面51货源网小编给大家盘点下顾客买你产品的理由有哪些，一起来看看吧！

顾客凭什么买你产品？

理由1、产品价格；

产品价格是影响客户下单的主要因素。现如今透明化价格才能让客户买得更放心，所以以产品价格作为卖点是最好策略。简单粗暴的低价策略，虽然可能会损害自己的利益，但通常情况下，却能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

理由2、服务工作；

很多时候，促使客户下单的最主要理由还是商家所提供的服务好。我们说的服务除了买前服务还有售后系列服务，让客户觉得受到重视，商家很贴心。做好服务，不但可以瞬间吸引客户下单成交，还能让你的口碑能够口口相传。就像很多人喜欢去海底捞吃火锅，吃的其实就是服务。当然，在我们以服务作为产品卖点推广时，尽量做到数据化，因为那些“客户至上”的这类空洞宣传，早已不能吸引客户的光顾了。

理由3、快递效率；

大家在网上购物时都会有这样的习惯，希望可以早点收到产品，对于那些7天发货、15天发货的产品很少去考虑，快速获得自己需要的产品尤其重要。特别在这个市场竞争激烈微商中，只有高效率地满足客户的需求，才是快节奏时代客户的要求。所以当有客户下单时，如果是同城，尽量当天送达。如果是外地客户，也要选择速度高、服务好的快递公司，尽早把产品寄出去。另外如果我们对客户做出承诺，就要做到，否则会让客户对我们的信任大打折扣。

理由4、产品的附加值；

为什么同样的产品，你却能比竞争对手提供额外多的价值，让客户会优先选择在你这购买？这是因为客户从你这看到了产品的附加值。比哪说同样的衣服，而无印良品则通过包装将源于和式文化中极具代表性的禅意思辨的美学理念哲学传递出来，这无疑额外给予客户价值，让客户更愿意购买。对于产品的附加值要与主营产品搭配好，这样能更能相得益彰。

理由5、客情关系好；

做微商，还是要和微信好友搞好关系，不管这个好友是不是你的客户，平时都要多和他进行互动，看到她发朋友圈要点赞或用心评论。慢慢和朋友圈好友都处好关系，也许有天，客户刚好想买这个产品，第一时间就能想到你，这也是为自己积累客户的最有效手段。

所以说既然顾客选择你，而不选择竞争对手，要么因为你产品价值优惠、要不你的服务好、要不你发货快，要不你能给客户提供产品以外的价值，要不就是你们关系好。不管客户出于什么理由选择你，平时还需要在朋友圈用事实来辅助证明，比如分享些售后追踪、反馈图片等，让更多潜在客户看到，从侧面证明自己产品的真实性、有效性，服务到位性。

作为一个成功的微商，在平时和客户沟通中，要积极主动帮客户选择，千万别被客户牵着鼻子走。以上几点就是顾客凭什么买你产品的理由，大家可以先学习再灵活运用，这样才能让产品卖得更好。